15
Temmuz
Online Pazarlama Başarısı için

Keyword (Anahtar Kelime) stratejisi yaratın

-Yaptığınız işe uygun 4-5 kelimeyi belirleyin. Ürünlerinizi arama motorunda arayacak biri gibi düşünün. Marka adınızdan bağımsız, ürünlerinizi çağrıştıran veya verdikleri hizmeti anlatan kısa anahtar kelimeleri belirleyin.
-Benzer ama zor kelimeleri bulmak için beyin fırtınası yapın. “Pazarlama” ya da “iş dünyası” gibi rekabetin yoğun olduğu kelimeler yerine, ürünlerinizi daha iyi tanımlayan, özel kelimeler seçin.

Websitenizi optimize edin

Web sitenizin bulunabilirliğini artırmak ve arama sonuçlarında ilk sırada/sayfada yer almak için SEO (Search Engine Optimization) çalışmalarına ağırlık verin. Ama sitenizi arama motorlarına göre değil, ziyaretçilerinize göre optimize ederek SEO çalışmalarında başarılı olmanız gerektiğini de göz ardı etmeyin.
SEO konusundaki başarınızı, “page rank” ile belirleyebileceğiniz gibi, Visilabs Analytics gibi web analiz araçlarını kullanarak, hangi anahtar kelimeler ile sitenize trafik sağladığınızı raporlayarak da ölçümleyebilirsiniz.

Kurumsal blog sayfası yaratın ve tüm içerikleri yeniden düzenleyin

Anahtar kelimelerinizi belirleyip, SEO çalışmalarınız ile web sitenizi optimize ettikten sonra , daha çok ziyaretçi trafiği yaratmak üzerine çalışmaya başlayabilirsiniz. Kurumsal blog oluşturmak ya da içerik yaratmak doğru kişilerin size ulaşmasını sağlayacaktır.

Kurumsal blog yaratırken şirket içerisindeki görevinizden bağımsız olarak düşünmeniz gerekir. Makalelerinizi tanıtım dökümanı, reklam ya da broşür içeriği hazırlarmış gibi değil, daha çok ürün ya da hizmet verdiğiniz sektördeki deneyimlerinizi paylaşırmış gibi yazmanız gerekir. Bu deneyimleri paylaşırken de kimsenin anlamayacağı teknik terimler kullanmayın. Müşterilerinizin yaptığınız işi anlatmak için kullanabileceği kelimeleri düşünerek, bunların etrafında makaleler oluşturun.

Blog sitenizin trafiğini ve takip edilirliğini artırdınız; şimdi sıra geldi bu trafiği dönüşümü artırmak için kullanmaya. Blog sayfanızdan vereceğiniz linkler ve blog içeriği ile ürünün örtüştüğü bir landing page bu sorunu kısmen çözebilir. Landing page içerisinde, yazdığınız makale ile ilgili daha detaylı bilgi içeren bir ürün tanıtım yazısı, broşür ya da video yer alırsa dönüşüm sağlama şansınız artacaktır.

Hazırladığınız içerikleri sosyal medya çalışmaları ile tanıtın

Sosyal medya, müşterilerinizin size veya çalışanlarınıza online olarak ulaşmasını ve ilgi çekici içeriğin hızlıca yayılmasını sağlar. Sektörünüz ile ilgili hangi konuların konuşulduğunu öğrenerek sosyal medyadaki etkinliğinizi artırabilirsiniz. En çok bilinen sosyal medya ağlarını Facebook, Twitter ve Linkedin olarak sıralayabiliriz. Twitter üzerinde rakiplerinizin nasıl davrandıklarını ve sektörünüzle ilgili neler konuşulduğunu takip ederek analiz edin. Böyle kurumsal pazarlama faaliyetlerinizi başlatmanız için doğru bir mecra olup olmadığına kolayca karar verebilirsiniz.
Twitter’ın sizin için doğru mecra olduğunu düşünüyorsanız öncelikle firma isminize ait bir kullanıcı tanımlayın. Firmanızın logosunu koyarak, profilinize yaptığınız iş ile ilgili detaylı bilgileri girin. Twitter arama aracını kullanarak, sektörünüzde takip etmeniz gereken kişi ya da firmaları ve bunların takipçilerini belirleyin.
Sosyal medya dünyasının en önemli platformu olan Facebook, kulaktan-kulağa pazarlama faaliyetlerinizi yürütmek için en doğru yer olabilir. Firma sayfanızı detaylı bilgiler ile oluşturarak, yaratıcı pazarlama fikirleri ile önemli bir etki yaratabilirsiniz.
Linkedin, iş dünyasından profesyonellerin yer aldığı bir sosyal mecra olduğu için önemli firmaların karar vericilerine ulaşmanız muhtemeldir. Kendinize ait detaylı bir profil oluşturduktan sonra, firma profilinizi oluşturmanız ve kurumsal web siteniz ile blog sitenize ait URL bilgilerini profilinize girmeniz gerekir. Linkedin üzerinde sektörünüze uygun gruplara üye olmanız ve gruplar içerisindeki tartışmaları takip etmeniz potansiyel iş bağlantıları kurmanızı sağlayacaktır. İlgili gruplar içerisinde markanız ya da blog sayfanız ile ilgili içerikleri yayınlayabilir; blog yazılarınız ve ürünleriniz ile ilgili yorumları öğrenebilirsiniz.

Site üzerindeki trafiği potansiyel müşteriye dönüştürün

Yaptığınız çalışmalar ile web sitenize yönlendirdiğiniz kişiler sitenizi ziyaret ediyorlar, ama yeni satış ya da yeni müşteri kazanamıyorsunuz. Bu durumda dönüşüme odaklanarak reddemeyecekleri bir teklif hazırlayarak müşterilerinizi teşvik edip, etkili bir landing page ile iletişim bilgilerini alarak beklediğiniz sonucun ortaya çıkmasını sağlayın.

Email Marketing aracılığıyla potansiyel müşterileriniz ile iletişim kurarak, talep yaratın

Ziyaretçiniz satın alma kararı verdiğinde ilk aklına sizin markanızın gelmesini sağlamanız için, ziyaretçi ile iletişiminizi güçlendirmeniz gerekir. Bunun için potansiyel müşteri olabilecek ziyaretçilerinizi segmente ederek, ihtiyaç duydukları ve ilgi alanlarına uygun mesajları düzenli olarak iletebilmelisiniz.
İletişimi başlatmak için web siteniz üzerinde bir e-bülten kayıt formu ya da e-mail adresini alabileceğiniz bir iletişim formu mutlaka bulunmalı. Kurduğunuz her iletişimin kişiye ve ihtiyaçlarına özel olması, gönderdiğiniz emailin beklendiğiniz sonuca doğru şekilde yönlendirmesi ve gönderimlerinizin etkilerini ölçümlemeniz gerekir.

Mobil-dostu olun

Mobil platformların online pazarlamada artan önemi tartışılamaz. Akıllı telefonlar ile ulaşılabilir ve kolay kullanılabilir bir web sitesinin önemine de değinmeye gerek yok sanırım. Web sitenizi mobil cihazlar tarafından kullanılabilecek şekilde optimize etmenizin yanında, mobil uygulamalar geliştirebilir, indirilebilir video ya da dökümanlar hazırlayabilirsiniz.

Online Pazarlama stratejinizi analiz ederek, gerekli aksiyonları alın

Detaylı ve custom rapor oluşturabileceğiniz bir web analiz yazılımı kullanarak, tüm bu adımlarda verdiğiniz kararların ve izlediğiniz yolun başarısını ölçümleyin. Siteye trafik sağlayan kaynaklar, dönüşüm ile sonuçlanan ziyaretler, yeni ve eski ziyaretçiler, anahtar kelimelerden gelen trafik gibi raporlar ile geliştirmeniz gereken noktaları ve başarı sağlayan senaryoları belirleyerek aksiyon alınabilir sonuçlar elde edebilirsiniz.